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Start →2. 딜러, 갤러리의 형태 작가와 거래하는 딜러나 갤러리의 업무 형태는 다양합니다. 작가와 딜러 또는 갤러리는 자신들이 원하는 내용에 따라 의사가 합치되면 원하는 내용대로 거래를 할 수 있습니다. 그러나, 이들간의 거래관계를 정리하여 분류하게 되면, 기본적으로 다음과 같은 5가지로 구분할 수 있습니다. 1. 전시공간의 단순 임대 자신의 작품에 대한 전시를 희망하는 작가에게 단지 갤러리의 공간만을 임대하는 유형입니다. 이러한 형태의 갤러리는 작가의 작품과 관련한 작가를 위한 대리인이 아니라, 작가와의 계약관계에 의해 자신의 갤러리 공간을 작가에게 유상으로 임대하는 임대차계약에서의 임대인에 불과합니다. 이들은 전시갤러리(vanity galleries)라고 불리는데, 갤러리가 작가의 작품의 판매를 통해서 구매자로부터 수익을 올리는 것이 아니라, 작가로부터 전시공간에 대한 임대료를 통해 수익을 올리는 사업구조를 가지고 있기 때문입니다. 2. 직접 구매 형태 갤러리는 자신의 책임하에 작가의 작품을 직접 작가로부터 구매하고 이를 수집가나 구매자에게 되파는 사업방식을 취하기도 합니다. 이러한 갤러리의 경우, 때로는 작가의 작품의 판매에도 “작가의 작품을 판매하려고 시도한 후 미판매분에 대한 작가로의 반환 방식”으로 일정한 관여를 하기도 합니다. 이러한 형태의 갤러리는 작가의 대리인이 아닙니다. 이는 소매상이 도매상으로부터 물건을 인도받아 스스로의 책임으로 판매를 시도하고 판매분에 대해서는 도매상으로부터 구입한 것으로 처리하고, 미판매분에 대해서는 애시당초부터 도매상으로부터 구입하지 않은 것으로 처리하고 반환하는 방식과 동일한 형태의 거래에 불과합니다. 3. 일회성 전시와 일회성 대리관계 일부 갤러리는 일회성으로 작가의 작품을 단독전시하거나, 다른 작가와 함께 그룹전시를 개최하기도 합니다. 이들은 대부분 소규모 갤러리가 하는 방식으로서, 갤러리는 이러한 일회성 전시기간 동안에만 작가의 작품을 전시하고, 전시기간중 전시된 작가의 작품에 대해서만 제한적으로 작가의 대리인으로 활동하게 됩니다. 4. 장기 대리관계 대형 전시갤러리의 경우에는 작가와 장기적인 거래관계를 형성하는 경우가 있습니다. 이들 대형 갤러리는 대개 작가의 개개의 작품이나 전시에 국한한 일시적 대리인이 아니라, 작가 본인에 대한 총괄대리인으로 활동하며 작가 본인과 그 작가의 모든 작품에 대한 장기적인 기획안을 작성하여 장기적인 계획을 세우고, 작가와 작품에 대한 전반적이고 장기적인 플랜에 의한 광고 및 전시에 대한 모든 책임과 권리를 가지게 됩니다. 이들 갤러리의 일부는 자신이 판매할 작품목록을 보충하기 위해 직접 작가로부터 작품들을 구매하기도 합니다. 5. 개인 딜러 개인적인 거래상으로서, 작가의 작품을 알선, 중개하여 수집가나 구매자에게 판매하는 자를 말합니다. 이들은 작가의 대리인으로 활동하지만, 갤러리 공간을 자신이 직접 확보하지 않은 자들이 대부분 입니다. 대부분의 갤러리는 위와 같은 5가지 유형의 형태로 일률적으로 구분하기 어렵습니다. 갤러리들은 위와 같은 유형의 기능을 한두가지 이상 복합적으로 가지고 있습니다. 작가의 대리인으로 행동하는 갤러리의 경우에도 경우에 따라서는 자신의 책임으로 작품을 직접 작가로부터 매수한 후 이를 직접 판매하는 형태의 거래를 하기도 합니다. 전시 갤러리의 경우에도, 일회성 전시를 일년에 몇주 동안 개최하면서 전시기간중에 작가의 대리인으로서 행동하는 갤러리가 되기도 합니다. 따라서, 작가와 갤러리간의 거래관계의 본질은 각 작가와 갤러리간의 개별적인 거래관계에 따라 개별적으로 판단하여야 하며, 동일한 갤러리가 다른 작가와 거래하는 경우와 동일한 형태로 생각해서는 안됩니다. 모든 작가와 갤러리의 관계가 정형적인 유형에 완전히 부합하는 통일적인 관계로 짜맞추어져 있는 것이 아니기 때문입니다. 작가는 자신이 원하는 갤러리와 거래관계를 형성하고 이에 기한 계약을 체결하기 전에, 항상 “갤러리가 작가를 위해 무엇을 해주기를 바라는지”, “작가가 어떠한 권리와 의무, 또는 책임을 갤러리에게 부여할 것인지”, “작가가 갤러리와의 관계에 어떠한 사항에 대해 어느 정도로 제한을 둘 것인지”, “작가와 갤러리간의 관계가 종료될 때까지 작가가 갤러리로부터 무엇을 얻고자 기대하는지” 등에 대해 스스로 질문해봐야 합니다. 이러한 질문에 대한 작가 스스로의 답변을 통해 작가는 자신에게 어떤 갤러리가 적합한지 선별하는데 많은 도움을 얻을 수 있습니다. 이러한 질문에 대해 스스로 답변을 얻게 되면, 작가는 자신이 선택한 갤러리와의 거래관계에서 자신이 원하는 것을 확보하고 이를 보장하기 위한 조치를 파악하고 이를 확보하기 위한 조치를 마음속으로 준비해야 합니다. 다음에서 살펴보는 것들은 작가와 딜러, 갤러리가 상호간에 서로 논의하고, 협상하고, 명백히 해야 할 거래관계에 관한 다양한 요소를 정리한 것입니다. 이하에서는 이러한 것에 대해 개별적으로 살펴보기로 합니다. ← End
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