[TAX & LAW] 변호사(KO, USA, IL) 이재욱
LAW OFFICE [ TAX & LAW ] 세금과 법률
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6. 장기 대리 관계
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6. 장기 대리 관계

작가와 갤러리가 일회성 전시에 국한하지 않고 작가의 모든 작품에 대해 장기적인 관점에서 갤러리가 작가를 대리하는 관계를 형성할 수 있습니다. 이러한 장기 대리관계는 작가와 딜러의 관계에서 가장 복잡한 형태입니다.

대부분의 작가는 갤러리와 이러한 장기 대리관계를 형성하는데 열광적입니다. 작가로서는 자신의 작품의 판로를 개척하고 자신의 경력을 체계적으로 관리해주는 갤러리를 보유하는 것은 자신이 창작에만 몰두하고 자신의 작품은 갤러리가 전적으로 관리, 판매해주는 것이 되므로 이를 마다할 이유가 없게 됩니다.

이러한 이유로, 이들 작가는 이러한 갤러리와의 장기 대리관계의 내용이나 기초에 대하여 별다른 이해도 없이 곧바로 갤러리의 제안을 덥썩 받아들이는 경우가 대부분입니다. 그러나 이러한 것은 작가가 갤러리의 영향력하에 그대로 포섭되는 결과가 되고, 일방적인 갤러리의 요구와 주장에 따라 설정된 계약내용에 대한 별다른 인식이나 이해도 없이 작가가 계약을 받아들인 결과, 작가와 갤러리는 나중에 자신들의 관계에 관하여 분쟁을 발생시킬 수 있는 주된 원인이 됩니다.

이러한 분쟁을 피하기 위해서는, 사전에 작가와 갤러리는 이러한 장기 대리관계를 설정함에 있어 상호간에 다음과 같은 점에 대해  함께 논의하고 합의해야 합니다.

다음에서 보는 점검항목 리스트는 작가와 갤러리 모두가 좀더 자신들의 비즈니스측면의 관계에 대한 핵심적인 요소에 서로 집중할 수 있도록 작성되었습니다. 이를 통해 작가와 갤러리는 나중에 분쟁거리가 될만한 사항에 대해 미리 합의하여 정리함으로써, 서로간의 관계을 깨뜨리는 요소를 회피할 수 있습니다.

가. 대리관계의 범위

1) 독점적 대리

작가의 모든 작품에 대해 갤러리가 독점적으로 대리하는 관계를 말합니다. 이러한 독점적 대리관계는 작가와 갤러리간의 불화의 가장 대표적인 원인중 하나입니다.

대다수의 작가는 자신의 작품을 가능한 한 많이 비싼 가격으로 팔기를 원하며, 이러한 자신의 목표를 가장 잘 달성해줄 수 있는 여러 갤러리들과 관계를 형성하기를 바랍니다.

이와 달리, 갤러리의 입장에서는 작가와의 장기적인 관계에서 작가를 위해 투자하고 관리하여야 하고, 장기간의 투자과정을 거쳐 비로소 작가의 작품을 통해 수익을 얻을 수 있는 입장에 서 있으므로, 작가의 작품 전체에 대한 독점적 지위를 확보함으로써 자신의 투자에 대한 보상을 얻고자 합니다.

작가의 작품에 대한 갤리리의 독점적 대리권은 일반적으로 작가의 모든 작품 일체에 대해 설정되기도 하지만, 경우에 따라서는 작가와 갤러리간의 합의에 의해 이러한 독점적 대리권이 부여되는 시간, 장소, 작품의 범위를 구체적으로 설정하여 제한적으로 이루어질 수도 있습니다.

2) 대리의 지리적 범위

작가의 입장에서는 갤러리가 장소의 제한없이 작가의 작품을 홍보하고 판매하도록 대리권을 원하는 경우, 그 갤러리가 독점적인 지리적 범위 전체에서 작가의 작품을 완전히 홍보하고 판매할 수 있는 능력을 가졌는지 여부에 대해 확신할 필요가 있습니다.

그러나, 대부분의 갤러리는 이러한 능력을 가진 경우가 드믑니다. 따라서, 대부분의 갤러리들은 자신들이 작가의 독점적 대리인으로서 전세계적으로 작가의 모든 작품을 전적으로 대리할 권한을 가지겠다고 제안하지 못합니다.

일부 미국, 영국, 유럽의 유명 갤러리들은 이러한 전제하에 전세계적인 범위에서 특정 작가의 모든 작품에 대해 대리권을 확보하여 사업을 하지만, 대다수의 한국의 갤러리들은 이러한 전세계적인 독점적 대리권을 주장하고 실제로 이를 사업적으로 실행할 정도의 수준에 도달하지 못한 것이 현실입니다.

작가로서도, 갤러리가 작가의 작품을 홍보하고 판매하기 위해 투자하는 노력과 돈은 결국 작가가 갤러리에 변상하여야 한다는 점을 분명히 인식하여야 합니다.

한편, 작가가 갤러리에게 독점적 대리권한을 부여함으로써 갤러리가 작가를 위한 투자를 하는 것을 거부하고, 다수의 갤러리를 통한 비독점적 대리관계를 형성하여 자신의 작품을 다양한 경로를 통해 판매하고자 하는 경우에는, 갤러리의 독점적 대리관계에서 누릴 수 있는 작가에 대한 갤러리의 투자라는 잇점은 포기해야 합니다.

한편, 독점적 대리관계를 형성한 갤러리는 자신의 대리영역에 속하는 주요 시장에서의 작가의 작품에 대한 모든 판매에 대해 갤러리가 관여할 권한이 있으며, 판매된 작품에 대한 자신의 지분을 주장할 수 있습니다.

한편, 작가가 특정 지역을 관장하는 갤러리들에게 각자 대리권을 해당 지역에 국한하여 부여한 경우, 예를 들어 작가가 서울과 엘에이 두곳 모두에서 각 지역의 갤러리들에게 제한적인 대리권을 부여한 경우에는, 이들 갤러리들이 협업하여 작가의 작품을 공동으로 판매한 경우 갤러리들은 자신들의 수수료의 분배에 대해 갤러리간의 약정에 따라 분배할 것이므로, 작가로서는 자신의 작품판매와 관련하여 추가적인 부담을 갖지 않아도 됩니다.


3) 시간적 범위

작가와 갤러리는 자신들의 대리관계가 지속될 기간에 대해 합의해야 합니다.

대리관계의 시간적범위는 작가와 갤러리간의 협의에 의해 전적으로 결정됩니다.

이러한 대리관계의 시간적 범위를 설정하였다고 하더라도, 대리관계가 존속하는 시간적 범위내에서 작가와 갤러리간의 사업상의 관계가 식게 되는 경우도 발생할 수 있습니다.

이러한 경우, 작가나 갤러리 모두 대리관계가 지속되기를 희망하지 않는 경우에는, 작가와 갤러리 자신이 원하지 않는 상황에서 대리관계를 종료할 권한을 보유하고 이러한 종료에 대한 의지를 상대방에게 통지함으로써 향후 대리 관계를 종료할 수 있는 권한을 갖는 것에 대해 합의해야 합니다.

한편, 대리관계의 형성의 원인으로 작가와 갤러리간의 직접적인 관계가 아니라, 작가와 아무런 관련이 없던 어떤 갤러리에 작가가 아는 특정인이 근무하고 그 특정인이 작가와의 관계에 의해 작가와 갤러리간의 대리관계를 형성하는 경우도 있습니다.  이러한 경우 작가는 이러한 특정인이 자신이 근무하던 갤러리에서 퇴사하거나 이탈하게 되면 더이상 그 갤러리와 거래하기를 원하지 않는 경우도 있을 수 있습니다. 그런 경우, 작가는 그 특정인이 갤러리를 떠나면 더이상 그 갤러리와 대리관계를 유지하지 않고 대리관계를 종료할 권리를 계약에 포함시키기를 원합니다. 그러나 대다수의 갤러리는 이러한 점에 동의하지 않으려 합니다. 왜냐하면, 이러한 것은 갤러리의 사업상 프리미엄을 일개 직원에게 의존하게 하는 것이되기 때문입니다.

그러나 이점이 작가에게는 중요하다면, 작가는 갤러리와의 대리관계 형성의 초기단계에서부터 이러한 입장을 분명히 해야 합니다.

4) 작품의 범위


어떠한 작품이 작가와 갤러리간의 대리관계에 포함되는 것인지 정하는 것은 매우 중요합니다.

이러한 작품의 범위를 정하는데 있어서, 작가와 갤러리는 다음과 같은 점에 대해 확인해야 합니다.


1. 우선 해당 약정이 특정 작품만을 포함하는지 여부를 확인해야 합니다.
2. 그런 경우라면, 이들 작품이 누가 선정하는지 여부를 확인해야 합니다.
3. 그 다음에는, 약정이후에 작가가 완성하는 모든 작품이 위 약정의 범위에 포함되는지 확인해야 합니다.
4. 그 다음에는, 약정체결이전 또는 이후를 불문하고 작가의 모든 작품이 포함되는지 확인해야 합니다.
5. 마지막으로, 작가의 작품중에서 어떤 유형 또는 표현수단의 작품까지 약정에 포함되는지도 확인해야 합니다. 예를 들어, 일부 화가는 조각이나 판화까지 제작합니다. 이러한 경우 이들 작품유형까지도 대리관계에 포함되도록 되어 있는지 여부를 확인해야 합니다.



5) 역활상의 범위

갤러리가 작가를 위해 수행하는 역활은 매우 다양합니다. 작가의 작품의 전시와 판매는 갤러리의 여러가지 역활과 기능중의 하나에 불과합니다.

작가들과 장기적인 대리관계를 맺고 있는 유명한 갤러리들은 자신의 갤러리에 속한 작가의 작품을 전반적으로 홍보, 광고하고, 작가의 전반적인 이미지를 창조하고 개선하며, 이들 작가들의 작품을 이용한 복제물이나 파생 상품에 대한 사용허가권의 부여와 전반적인 저작권의 관리와 협상에도 개입하려고 합니다. 이러한 갤러리들은 자신들이 수행하는 위와 같은 다양한 역활의 수행에 대한 댓가로 다양한 수수료와 댓가를 받으려고 합니다.

이는 유명한 갤러리들의 전형적인 업무방식입니다.

작가의 입장에서나, 갤러리의 입자에서나 모두 작가가 갤러리에 작가나 작가의 작품에 대하여 어떤 역활과 권한, 그리고 의무와 책임을 부여할 것인지는 작가와 갤러리간의 대리관계 형성의 초기부터 명확하게 정립되어야 합니다.

작가가 이들 갤러리에 이러한 권한을 제한하고자 하는 경우에도 역시 마찬가지로 대리관계 형성의 초기에 이를 분명히 해야 합니다. 예를 들어, 갤러리는 수집가나 구매희망 고객에 작품의 판매와 관련하여 어떠한 제안을 하기 전에 미리 작가에게 협의해야 하며, 판매되는 작품에 대한 갤러리의 판매수수료 등에 대한 제안을 먼저 하도록 계약에 기재함으로써 갤러리의 권한을 제한할 수 있습니다. 이러한 과정에서 갤러리가 수행하는 역활과 판매와 관련한 내용 및 갤러리의 수수료에 대한 모든 조건과 내용은 작가와 갤러리간에 완전히 공개되어야 하고 논의되고 합의되어야 하고, 작가의 결정이 최종적인 것이 되어야 하도록 할 수 있습니다.

작가가 자신이 보유하는 자신의 작품에 대한 저작권의 사용허가의 경우에도, 이러한 사용허가는 작가가 직접 허가하도록 하는 것이지 갤러리가 하는 것이 아니라는 점을 제외하고는, 위와 같은 방법에 의한 비슷한 조치를 취하여 작가가 갤러리에 부여하는 저작권등의 사용허가에 대한 갤러리의 권한을 제할 수 있습니다.  


나. 전시의 내용과 범위

1) 빈도

갤러리와 작가는 갤러리가 작가를 위해 수행하는 작가의 작품의 전시의 빈도에 대해 합의해야 합니다. 일부 작가는 엄청나게 많이 작품을 만드는 반면, 일부는 거의 작품을 생산하지도 않습니다. 작가가 많은 작품을 창작하더라고 갤러리가 작가의 모든 작품을 모두 전시할 수도 없으며, 작가가 전혀 작품을 생한하지 않더라도 작가에게 전시를 위해 작품을 창작할 것을 일방적으로 강요할 수도 없습니다. 일부 작가의 경우에는 1년에 2회의 전시가 적합하지만, 다른 작가들의 경우에는 매 2년에 1회의 전시가 더 적합한 경우도 있습니다.

따라서, 작가와 갤러리는 모두 갤러리의 상업적 이해관계를 증진시켜야 한다는 점과 작가의 창의적 이해관계를 보호하겠다는 점에 대해 의사가 합치되어야 합니다.


2) 전시의 유형

갤러리가 개최하는 전시에는 단독전시와 그룹전시등이 있습니다. 갤러리가 작가에게 제공하는 전시가 작가의 단독전시인가 아니면 다른 작가와의 공동 전시인가는 매우 중요한 사항입니다.

작가가 그룹전시에 전시할 준비가 되어 있는가는 따라서 매우 중요한 부분입니다. 대부분의 갤러리는 자신들과 계약한 각 작가들이 자신이 주최하는 그룹전시나 다른 주체가 개최하는 그룹전시에도 작가의 작품을 출품하여 전시할 수 있기를 바랍니다.

일부 갤러리는 비용상의 문제와 판매상의 정책으로 인해 일부 작가에 대한 단독전시를 회피하고 다른 작가와의 공동전시만을 진행하려고 하는 경우가 있습니다.

그러나 작가들은 갤러리가 작가에게 제안하는 전시가 작가의 단독전시는 모두 배제하고 다른 작가와의 그룹전시로만으로 국한하도록 하지 못하게 하는 것이 매우 중요합니다.


3) 전시비용의 부담

갤러리가 전시회를 개최하고 초대장을 디자인하고, 제작하여, 관련자들에게 이를 배달하는 것은 상당한 비용이 듭니다.

갤러리는 작가의 작품을 판매하려고 노력하는 과정에서 이러한 비용을 지출하고 그 지출된 비용을 그 판매수익에서 회수하고자 합니다.

갤러리가 전시를 하는데 작가에 대해 충분한 확신이 있는 경우, 갤러리는 자신의 판단에 따라 이러한 비용을 지출할 것인지를 결정하여야 하는 것이지, 작가가 이러한 유형의 지출에 대해 그 비용의 변상에 대한 보장을 허거나 이에 대한 보험을 제공하리라고 기대해서는 안됩니다.

일부 갤러리들은 이러한 작품의 판매를 위한 투입 비용을 상쇄하기 위해 별도의 스폰서를 구하는 창의적인 방법을 취하기도 합니다.

갤러리는 이러한 방법의 일환으로 자신이 제작하여 발송하는 작가의 작품에 대한 고품격 초대장과 카탈로그를 제작하면서 그 내용에 영향력 있는 스폰서에 대한 추천이나 광고 또는 홍보를 해주는 댓가로 이러한 초대장이나 카달로그의 제작비용에 대한 기부를 하게 하거나 기타 금전적인 기부를 하도록 하는 방법을 취하기도 합니다.

갤러리가 작가의 작품을 전시하기 위해 필수적으로 들어가는 작업이 작가의 작품에 대한 작품틀의 제작입니다. 갤러리와 작가간에는 이러한 작품의 틀을 제작하는 문제에 대해 다툼이 빈번하게 일어납니다.

갤러리와 작가간에 이러한 작품틀의 제작비용을 누가 부담할 것인지, 작가의 작품에 대한 전시가 종료된 후에는 그 작품틀은 누구의 소유가 되는지의 문제는 민감한 문제입니다.

통상의 경우에는 갤러리가 작가의 작품틀의 제작을 주선하고 작가의 작품의 판매수익금에서 이를 회수하는 것이 실무입니다.

경우에 따라서는 작가가 이미 자신의 작품의 틀을 제작해 두었는데, 갤러리가 이 틀을 맘에 들어하지 않아 새로이 변경하여 제작하는 경우도 있습니다. 이러한 경우 작가는 갤러리가 작가로부터 추가적인 불필요한 비용을 핑계로 하여 자신의 판매수익금에서 돈을 쥐어 짜내려 한다고 생각하게 되고, 갤러리는 작가가 제대로된 판매를 위해 작품틀을 고급스럽고 세련되게 제작하는 것이 중요하다는 점을 전혀 인식하지 못한다고 주장합니다. 이로 인해 작가와 갤러리간에 아주 나쁜 감정이 유발되는 경우가 발생할 수도 있습니다.

이러한 상호 비방을 피하려면, 작가와 갤러리는 이러한 작품틀의 제작과 그 비용의 부담에 대해 상세하고 명확한 논의를 거쳐 이를 구체적으로 약정해야 합니다.

작가가 작품틀을 제작하였거나 제작하겠다고 주장하는 경우, 갤러리는 우선 그 작가가 제작하였거나 제작하려고 하는 작품틀의 견본을 주의깊고 자세히 살펴봐야 합니다. 그 후 갤러리는  작가가 이미 제작한 작품틀을 그대로 유지하기로 하거나, 작가로 하여금 작가가 주장하는 작품틀로 제작하도록 하거나, 작가로 하여금 갤러리가 요구하는 다른 작품틀로 제작하도록 하거나, 갤러리가 주선하는 작품틀 제작가에게 제작을 맡기도록 하는 방법을 선택해야 합니다. 이러한 과정에서 작가와 갤러리는 충분한 논의를 거쳐 합의에 이르러야 하며, 그러한 과정을 거친 후에야 비로소 작가와 갤러리는 작품틀의 제작에 대한 공통의 기대를 가지게 됩니다.

이러한 작품틀의 제작에 대한 비용을 작가가 부담하기로 하거나 갤러리가 부담하기로 하는 결정은 작가와 갤러리가 사전에 협의한 바에 따라 다릅니다.

작품틀의 제작비용을 작가가 부담하기로 한 경우에는 갤러리가 이를 제작하게 되면 그 비용을 작품의 판매비용에서 회수하는 것이 통상의 실무입니다.

갤러리가 작가의 작품에 대한 작품틀을 제작하거나 갤러리의 거래선인 작품틀 제작자에게 제작을 의뢰하고 비용을 지출한 경우에는, 이러한 작품틀의 비용은 작품에 대한 판매금액에서 공제되어 변상되어야 하며, 그 이후에 남은 잔액에서 갤러리의 판매수수료를 공제하게 됩니다. 그렇지 않으면, 갤러리는 비용으로 지출된 작품틀의 가치에 대해서도 판매수수료를 받게 되는 결과가 됩니다.



4) 작품을 이용한 복제권

다수의 갤러리들은 작가의 작품을 복제하여 제작한 초대장을 사용합니다.

이러한 방법은 작가의 작품에 대한 전시를 위한 초대장을 좀더 눈에 띄게 할 수 있고, 전시회에 초대받은 사람으로 하여금 전시되는 작품에 대한 호감과 관심을 높여 전시된 작가의 작품을 사고 싶게 할 수 있습니다.

그러나, 작가는 이러한 자신의 작품에 대한 복제를 허가할 권리를 전적으로 가집니다. 따라서 갤러리나 그 누구라도 작가의 작품에 대한 복제를 비롯한 사용을 하기 전에 미리 사전에 서면으로 작가의 허가를 구하고 허락받아 두어야 사후의 분쟁을 피할 수 있습니다.

5) 작품의 포장과 운송비

작가의 작품의 전시를 위한 운반에 반드시 필요한 작품의 포장과 운송에 드는 비용은 작품의 크기와 표현수단, 작가의 작업실과 갤러리간의 거리 등 다양한 요소에 의해 결정됩니다.

이와 같은 작품의 포장과 운송에 소요되는 비용과 작품에 대한 보험 등에 소요되는 비용을 누가 부담하며, 포장과 운반중에 발생할 수 있는 작품에 대한 위험을 누가 부담하고, 이에 대해 책임을 지는지 여부는 해당 작품이 작가의 작업실을 떠나기 전에 미리 결정되어야 합니다.


다. 작업실에서의 작품에 대한 작가의 직접 판매

작가는 갤러리와의 대리관계를 형성한 이후에도 자신의 작업실에서 갤러리와 무관하게 작가가 직접 자신의 작품을 수집가나 구매자에게 판매하는 경우가 종종 발생합니다.

이러한 작가의 작업실에서의 판매는 작가와 갤러리간의 분쟁의 주요한 원인이 됩니다. 이러한 작가의 직접 판매는 수도 없는 다양한 방법으로 이루어지며, 모두 같은 방법으로 취급되어서는 안됩니다.

갤러리를 포함한 딜러들은 자신과 대리관계를 형성한 작가들의 작품을 판매하면서, 수집가가 구매예상 고객들을 작가의 작업실로 직접 안내하고 이들에게 작가의 작업실에 전시되었거나, 저장되고 있거나, 작가가 완성을 준비중인 작품을 보여주는 경우가 많습니다. 이러한 방식의 판매방법은 작가의 작품이 대형이거나 규모가 커서 갤러리로 포장하고 운반하는 것이 곤란하거나 어려운 경우에 통상적으로 일어납니다.

분명한 것은, 이러한 경우 갤러리가 해당 작품에 대한 판매를 주선하였고, 그 판매와 관련한 일체의 책임을 고객과 작가에게 부담하으로 마땅히 그 판매분에 대해 갤러리에게 수수료가 지급되어야 한다는 것입니다.

이와 같이 갤러리가 수집가를 작가의 작업실로 인도하여 작품을 소개한 경우에, 갤러리를 통해 작가와 작품을 소개받은 수집가들은 직접 갤러리를 통하지 않고 저렴하게 그리고 갤러리를 배제하고 은밀하게 작가로부터 직접 작품을 구매하려고 시도하는 경우가 자주 발생합니다.

이들의 목적은 갤러리의 수수료를 빼고 저렴하게 작가로부터 직접 구매하거나, 갤러리를 배제하고 갤러리가 소개한 작품이외에 작가의 다른 추가 작품을 구매하려고 하는 것이 대부분입니다.

이러한 경우 작가는 갤러리 몰래 자신의 뒷주머니에 현금을 벌게 되고, 수집가는 엄청난 작품가격의 할인을 받게 됩니다. 그러나, 갤러리는 이들 당사자를 소개하고도 아무것도 벌지 못하게 됩니다.

이러한 결과는 작품의 판매를 위하여 상당한 투자를 한 갤러리에 매우 불공평한 결과를 초래합니다. 그리고 이러한 방법은 갤러리들로 하여금 더이상 작가의 작품을 수집가와 구매자등의 고객에게 소개하려고 하지 않기 때문에 결국에는 작가에게 손해가 됩니다.

그러나, 갤러리가 작가와 수집가등 구매자와의 이러한 거래에 아무런 역활을 하지 못한 경우라면 사정이 전혀 다를  수 있습니다. 예를 들어, 작가가 갤러리와 무관하게 자신의 작업실 임대료나 병원이나 변호사의 서비스를 받거나, 생계를 유지하기 위한 필요비용을 지출하면서 그 댓가를 현금으로 지급할 형편이 되지 못하여 자신의 작품으로 작업실 임차료를 내거나, 작품을 회계, 의료, 법률 서비스의 댓가로 서비스제공자에게 제공하거나, 자신의 친구나 친척에게 무상 또는 유상으로 양도 하는 경우가 있습니다.

이러한 경우도 작가가 자신의 작품의 판매내역을 모두 갤러리에게 공개해야 하고, 이들 작품에 대한 실제 판매가격을 산정할 수 없다는 이유로 작가의 작품에 대한 공정한 시장가격을 부여하고 이에 대한 수수료를 지급해야 하는 것인지 여부가 중요한 문제가 됩니다.

따라서, 작가가 갤러리와 대리관계를 형성할 때는, 과연 이러한 경우에도 작가가 갤러리에 작가의 작품에 대한 판매수수료를 지급해야 하는지 여부에 대하여 갤러리와 함께 논의를 하고 합의를 하여 상호간에 공통된 인식을 가져야 합니다.

작가와 갤러리는 이러한 상황에 대해 아래와 같이 합의하는 것도 가능합니다.k


“1. 모든 판매는 수수료의 지급대상이 된다.
2. 작가의 작품을 갤러리에서 전시하는 기간중에 이루어지는 모든 작품의 판매, 갤러리의 저장고나 기타 보관장소에서의 작품의 판매, 작가의 작업실에서 이루어지는 작가의 친한 친구나 가족에 대한 직접 판매 등도 이러한 판매에 포함된다.
3. 다수의 갤러리가 동일한 작가를 대리하는 경우, 해당 작가는 어느 갤러리가 수수료를 받을지 결정해야 하지만, 작가와 갤러리간의 대리관계에 도움이 되지 않는 방법으로 돈을 위해 작품을 양도해서는 안된다.



그러나, 이러한 약정내용은 갤러리와 작가간에 개별적으로 합의해야 하는 부분입니다.  

작가들은 갤러리가 수수료를 요구면서도 그에 상응하는 역활을 하지 않는다고 비난하고, 갤러리는 작가들이 전문가인 갤러리에 의한 대리업무를 원하면서도 갤러리 몰래 작가가 자신의 작업실에서 자신의 작품을 직접 판매를 함으로써 갤러리와의 대리관계의 전반적인 기초를 지속적으로 위험하게 하고 있다고 불평을 합니다.

이러한 상호간의 불신은 대리관게의 형성과 지속에 있어서 매우 중요한 문제입니다. 따라서, 이점에 대해 작가와 갤러리가 서로 수용할 수 있는 공평한 해결책을 도출하는 것은 중요한 핵심적 가치가 됩니다.

이러한 점에 대해 합의를 통해 해결하기 위해, 작가와 갤러리는 최소한 다음과 같은 3가지 점에 대해 분명하게 인식하고 논의한 후 이를 명확하게 정리해야 합니다.


1. 작가의 작업실에서의 작가의 직접 판매에 대해 수수료가 지급되는지 여부와 그러한 경우 얼마를 지급해야 하는지 여부는 작가와 갤러리간의 협상의 산물입니다.

이러한 문제는 반드시 갤러리와 작가간에 대리계약의 조건으로 서면으로 기재되어 남겨야 합니다.

이를 통해 갤러리와 작가 모두가 명백하게 합의한 내용을 계약서에 포함하여 이를 위반하는 경우 합의사항을 이행할 것을 강제할 수 있습니다. 어떤 법원도 이러한 중요한 내용을 구두로 한 것을 막연히 인정해주거나 유추하여 계약내용을 해석해주려 하지 않으므로, 서면으로 명확히 하는 것은 무엇보다도 중요한 것입니다.

2. 작가와 장기 대리관계를 형성한 갤러리가 작가의 작업실에서의 직접 판매분에 대해 판매수수료를 받을 권리가 있다고 주장하며 내세우는 주된 근거의 하나는 “갤러리가 작가를 대리하는 것은 장기 대리관계에 의하여 지속적이고 광범위한 것이므로, 갤러리가 판매수수료를 받을 권리가 있는 판매대상은 겨우 서너주 동안의 작가의 전시에 국한되지 않으며, 갤러리의 전시를 통하거나 전시를 통해 유발된 작가의 작품 전반에 대한 판매분 모두에 대해 갤러리는 판매수수료를 받을 권한이 있다”는 것입니다.

그러나, 일부 작가들은 자신들의 경험상 이들 갤러리가 행하는 작가의 작품의 전시회의 종료이후 새로운 전시회를 개최하기 전까지 사이에는 갤러리가 작가의 작품의 판매를 위해 별다른 역활을 전혀 수행하지 않으며 따라서 그 기간중에 작가의 작품을 작가가 직접 자신의 작업실에서 판매하는 것에 대해 아무런 기여를 하는 것이 거의 없다는 것을 잘 알고 있습니다.

이러한 상황에서 분명한 것은, 단지 갤러리의 축적된 명성만을 의존하고 갤러리가 작품의 판매에 대해 별다른 기여를 하지 못하는 상황에서 작가가 자신의 작업실에서 직접 판매하는 모든 작품에 대해 판매수수료를 주장하는 것은 합리적인 근거가 없다는 점입니다.

그러나 갤러리가 작가의 작품을 적극적으로 홍보하는 경우라면, 그 갤러리는 분명히 그 보상을 받야야 한다는 점도 분명합니다. 다만, 그 홍보댓가를 어떠한 방식으로 결정하고 이에 대해 수수료를 산정할 것인지는 매우 불명확합니다.

이러한 점을 고려하여, 일부 작가는 갤러리와의 약정을 통해 갤러리가 작가의 작품의 판매를 위해 노력하는 홍보와 투자에 대한 평가는 객관적으로 판단되어야 한다는 내용을 추상적으로라도 담으려고 합니다.

이러한 갤러리의 역활에 대한 객관적인 평가를 위해, 작가는 갤러리와 협의하여 작가의 작품에 대한 갤러리의 연간 판매 가능량과 기대량을 수치화하려고 노력하는 경우도 있습니다.

만약 갤러리가 이러한 수치화된 판매 가능량과 기대량을 달성하지 못하고 기대이하의 판매를 한 결과 작가가 기대치 이하의 판매수입을 얻는 경우에는, 작가는 갤러리와의 대리관계를 종료하고 작가 스스로 독자적으로 자신의 작업실에서 직접 판매를 시도하게 될 것이고, 경우에 따라서는 작가를 위해 더 열심히 일하는 갤러리로 이동하게 됩니다.

이와 같은 갤러리에 의한 판매 예상치와 기대치를 수치화하는 것이 현실적으로 가능한지 여부는 개별적인 상황에 따라 다르며, 실제로 작가와 갤러리가 이렇게 수치화하는 경우가 가능한지 여부에 대해 의문이 들 수 있지만, 작가와 갤러리는 개념적으로는 자신들 내부적으로는 이러한 기대치를 염두에 두고 있다는 것은 부인할 수 없는 사실입니다.

결론적으로, 이러한 문제에 대한 개념적 결론은 갤러리가 적극적으로 작가를 홍보하는 경우에는 작가가 직접 판매한 작품에 대한 판매수익을 공유할 자격을 가지지만 그렇지 않으면 이를 공유할 자격이 없다는 것입니다. 갤러리는 실제로 작가의 작품의 판매를 위해 홍보와 광고 및 알선과 중개를 적극적으로 해야할 의무가 있습니다. 단지 “갤러리가 자신의 다년간의 작품전시를 통해 쌓아온 명성을 기초로 대리관계를 형성했다”는 점만으로는 이러한 수수료를 받을 자격이 있다고 주장할 충분한 근거가 되지 않습니다.

3. 이러한 갤러리와 작가간의 합의내용에는 다음과 같은 내용을 삽입하여 계약을 체결하는 것도 충분게 합리적일 수 있습니다.


a. 작가와 갤러리간의 대리관계가 지속하는 동안에는, 작가의 모든 작품에 대해 이루어지는 일체의 판매와 사용허가, 위탁제작의알선 기타 모든 거래에 대해 갤러리는 수수료를 받을 권리가 있다.
b. 갤러리가 받을 수수료는 갤러리가 소개한 자에 대한 판매와 거래에 대해서만 지급된다.
c. 작가는 자신의 작업실에서 갤러리에 대한 수수료의 지급없이 매년 미리 정해진 수량의 작품을 판매할 수 있고, 이를 초과한 판매분에 대해서는 갤러리에 약정된 수수료 전부를 지급해야 한다.
d. 갤러리는 대리관계의 존속기간중에 판매되는 일체의 판매에 대해 판매수수료를 받을 권리를 가지나, 작가가 직접 작업실에서 판매한 작품에 대해서는 낮은 판매수수료를 갤러리에 지급한다.







라. 갤러리가 받는 판매수수료

갤러리 사업의 근간은 작가의 작품을 판매하여 받는 판매수수료입니다. 이러한 판매수수료는 현재 미술품 판매시장의 관행과 거래현실에서는 대략 판매가격의 25-50%의 비율로 다양하게 결정됩니다. 이러한 비율은 갤러리가 어떤 작가와 거래를 하는지, 작품이 그룹전시인지 단독전시인지, 일회성 전시인지 장기 대리관계인지 등 각 작가와 갤러리간의 사정과 계약내용에 따라 다양합니다.  

작가와 갤러리 모두 이러한 갤러리의 판매수수료가 예술산업에 중요한 것이라는 점을 잘 알고 있습니다. 그러면서도, 또한, 작가와 갤러리간의 가장 중요한 불만요소 역시 갤러리의 판매수수료와 갤러리가 작가의 작품을 판매하기 위해 지출한 관련 비용의 산정과 판매가격에서의 이 비용의 공제라는 점도 명백합니다.

따라서, 작가와 갤러리는 이러한 갤러리의 판매수수료와 관련된 문제를 완벽하게 논의하고 합의하여야 합니다. 작가와 갤러리는 작가의 작품의 판매와 관련하여 각자 자신들의 금전적인 권리와 의무를 제대로 이해해야 합니다.  

다음은 갤러리의 판매수수료를 정함에 있어 작가와 갤러리가 반드시 고려해야 할 사항들입니다.


a. 작가가 갤러리에게 몇 %를 수수료로 지급해야 하는가
b. 그러한 비율이 작가가 거래하고자 하는 모든 딜러에게 동일 또는 유사한가.
c. 작가가 자신의 작품에 대해 받는 일체의 수상이나 상금에 대해서도 갤러리에 대해 수수료를 지급해야 하는가.
d. 작가가 공모에 당선되어 공모전의 시행자가 해당 작품을 구매하고 그 댓가로 상금을 지급하는 경우에도 갤러리에 판매수수료를 지불해야 하는가.
e. 그런 경우, 수수료는 어떻게 계산하는가
f. 작가가 자신의 작업실에서 직접 판매한 모든 작품에 대해 갤러리에 판매수수료를 지불해야 하는가.
g. 아니면 갤러리가 직접 작가에게 작품의 구매자를 소개한 것에 대해서만 판매수수료를 지불해야 하는가.
h. 그런 경우 비율은 얼마가 되는가
i. 갤러리는 작가가 받는 작품에 대한 로얄티, 복제품의 판매, 상업적 양도에 대해서도 수수료를 지급받는가.
j. 작가가 작품을 제작하기 위해 상당한 제작비용을 투입해야 하는 작품의 경우, 갤러리에 대한 판매수수료의 산정 이전에 이러한 제작비용을 공제하도록 하였는가.
k. 갤러리에 대한 판매수수료는 작가가 하는 모든 위탁제작의 댓가로 지급되는 제작수수료 전부에 대해 부과하는가 아니면 갤러리를 통해 얻은 제작위탁에 대한 제작수수료에 대해서만 지급되는가.




마. 확정금액 지급조건부 대리 약정(Net Price Agreement)

일부 갤러리는 판매수수료를 지급받는 방식 대신에, 그에 갈음하여 작품의 판매시 판매금액의 다과를 불분하고 미리 사전에 약정된 확정금액만을 작가에게 지불하는 방식을 취합니다 이를 확정금액 지급조건부 대리약정 또는 순가약정(Net Price Agreement)이라고 합니다.  

이러한 확정금액 지급조건부 대리 방식은, 갤러리가 작품의 판매시까지 작가에게 단 한푼도 주지 않으면서 갤러리 마음대로 자유로이 작가의 작품을 정해진 확정금액으로 사서 이를 되팔 수 있는 권리를 가진다는 점에서, 작가에게 매우 불리한 방식입니다.

작가는 갤러리가 작품을 팔때까지 한푼도 받지 못하면서 장기간 갤러리가 작품을 판매할 때까지 대기해야 하고, 작품이 판매되더라도 미리 정해진 확정금액만 갤러리로 부터 받을 수 있을 뿐이고, 갤러리가 고가에 작품을 팔더라도 이로 인한 가격상승에 대한 이익을 전혀 한푼도 공유하지 못하게 됩니다.  

갤러리는 작가와 사전에 미리 작가에게 귀속될 금액을 확정금액으로 정해두고 판매시까지는 일체 단 한푼도 작가에게 지급하지 않으므로, 작가의 작품을 판매할때까지는 아무런 비용을 부담하지도 않으면서도 판매위탁을 받은 이후에 실제 판매시까지 작가의 작품의 가격이 상승하여 고가에 작품을 판매하는 경우에는 당초 예상한 것보다 훨씬 더 많은 수익을 벌 기회를 가지게 됩니다.  

물론 작가로서도 작품이 예상한 가격보다 저가에 판매되는 경우에는 그 손해를 각가가 부담하지 않는다는 점에서 유리할 수 있지만, 그러한 경우는 매우 드믑니다.
바. 작품의 판매가격

판매대상인 작가의 작품가격은 작가와 갤러리가 함께 협의하여 사전에 미리 정해야 합니다.

갤러리는 경우에 따라서는 확정된 판매가격이 아니라 일정한 범위내에서 유연한 가격범위로 판매가격을 정하는 것을 선호합니다. 이러한 이유는 작품의 판매를 위해 구매희망자인 고객에게 유연한 가격범위를 제시하여 가격협상이 가능하도록 하여 판매가 보다 더 유연하게 이루어지도록 할 수 있기 때문입니다.

확정된 가격 또는 유연한 판매가격의 방식중에서 어떤 방식을 택하든지 간에, 갤러리는 자신이 판매하고자 하는 작가의 작품의 시장가격을 조사하고 예상하며, 작가는 이러한 갤러리가 제시하는 가격에 의해 자신의 작품의 가격이 정해진다는 점을 잘 알고 있습니다. 물론 작가도 자신의 이전의 판매경험을 통해 자신의 작품에 대한 예상 가격을 스스로 정해두고 있을 수도 있습니다. 그러나 중요한 것은 갤러리와 작가가 이러한 가격을 상호간의 의견의 조율과 협의를 통해 확고하게 정해야 한다는 점입니다.


작품에 대한 판매가격의 책정은 작가의 개별 작품별로 정해져야 하며, 이러한 판매가격의 책정은 반드시 작가와 갤러리간의 상호간의 합의에 따라 결정되어야 하며, 반드시 서면으로 기재되어야 한다는 점은 매우 중요합니다.

작가와 갤러리간의 합의에 의해 확정된 판매가격 또는 유연한 판매가격의 범위가 정해진 경우에는 갤러리는 이를 준수해야 하며, 갤러리가 일방적으로 정해진 판매가격 이하로 할인하여 판매해서는 안됩니다.

작가가 사전에 갤러리와 협의하여 작품의 판매가격의 가격인하에 대해 동의한 경우는 예외입니다. 실제로 갤러리가 공공 미술관이나 중요한 특정 수집가와 건축가나 실내디자이너들에게 작품의 판매가격보다 할인해주는 것은 사업상의 관행입니다. 작가와 그 작품의 명성과 평판은 작가의 작품을 공공미술관이나 중요한 전시장소에 신중하게 배치함으로써 더 높은 평판과 인정을 받게 되고 그 결과 향후에 해당 작가의 작품은 더 높은 가격을 받도록 할 가능성을 높이게 됩니다. 따라서, 이러한 중요 거래처에 대해 작가의 작품에 대한 가격할인을 해주는 것은 작가가 얻을 향후의 이익에 비해 상당히 작은 비용이 될 뿐입니다.

그러나, 작가의 작품에 대한 가격할인은 항상 예정되어서는 안됩니다. 이러한 가격할인은 극히 예외적으로 중요한 상황에서만 중요한 거래상대방에게만 제공되어야 합니다.

따라서 작가는 갤러리와 이 문제를 사전에 협의하고 확정해야 하며, 이러한 가격할인을 받을 기관과 개인의 유형에 대해 갤러리와 명확하게 정리하여 계약서에 명시적으로 기재해두어야 합니다.


사. 대리인인 갤러리의 작품의 직접 구입

갤러리는 판매를 위해 전시중인 작품을 자신이 직접 작가로부터 구매하여 자신의 소유로 한 뒤에 이를 자신의 소유물로서 수집가등 구매자에게 판매하는 방식을 취하기도 합니다. 이러한 갤러리의 작품에 대한 직접 구매는 실제로 작가에게도 도움이 되기도 합니다. 작가로서는 신속하게 자신의 작품을 갤러리에 판매함으로써 현금을 신속하게 손에 쥐기 때문입니다.

이러한 방식은 갤러리가 작가의 작품을 판매하여 얻을 이익이 더 높은 경우에 통상적으로 이루어지며, 갤러리로서는 자신이 작가의 작품을 적극적으로 홍보하고 투자하여 더 많은 이익을 취할 수 있는 방식이라고 판단하는 경우에 자주 선택하게 됩니다.

그러나 이러한 방식은 작가의 작품에 대한 대량 거래의 경우에는 작가와 갤러리간의 작품의 선택에 있어서 문제를 유발할 수도 있습니다. 갤러리는 작가와 위탁판매계약을 체결하고 작가의 대리인으로 행동하면서도, 작가의 여러 작품 중에서 갤러리가 선호하는 것만을 선별하여 구매하고 나머지 작품은 위탁판매의 형식으로 그대로 두면서 방치하는 경우가 발생할 수 있기 때문입니다.

이러한 이유로, 작가는 갤러리가 선호하는 작품만을 선별하여 구매하고 나머지는 방치하는 결과를 막고자 하는 상황이 발생하며, 이에 따라 작가는 갤러리에 대해 작가의 작품중에서 직접 갤러리가 구입할 수 있는 작품의 갯수를 제한하는 방법을 선택하기도 합니다.








아. 작가에 대한 선불금

일부 작가는 갤러리로부터 작품에 대한 판매대금의 일부금으로 또는 이와 무관한 금액으로 미리 선불금으로 받는 경우가 있습니다.

이러한 선불금이 지급된 경우, 사후에 실제 아무런 판매가 이루어지지 않는 경우에 작가가 이러한 선불금을 갤러리에 반환하여야 하는 것인지 반환하지 않아도 되는 것인지 여부를 정하는 것은 매우 중요합니다.

또한, 사후에 작품이 판매된 경우에 이러한 선불금이 판매된 작품의 댓가의 일부를 구성하여 갤러리가 판매된 작품가격에서 이를 공제한 나머지만 작가에게 지급하는 것인지 여부를 정하는 것도 아주 중요한 부분입니다.

또한, 사후에 판매된 작품의 가격이 갤러리가 작가에게 사전에 지급한 선불금보다 낮은 가격에 판매되는 경우, 이러한 선불금과 실제 판매가격간의 차액을 작가가 갤러리에 반환하여야 하는 것인지 아니면 그 전액을 작가가 보유하는 것이 허용되는지 여부 역시 매우 중요한 부분입니다.

만약 작가의 작품이 사후에 판매되지 않거나 판매되더라도 그 판매가격이 선불금보다 낮은 가격에 판매된 경우에는 갤러리에 이를 반환해야 한다면, 작가로서는 이를 정산하여 반환하여야 하는 시점에서는 상당한 경제적 곤란을 겪게 될 수 있습니다. 따라서, 이러한 점에 대해 작가와 갤러리는 대리관계의 형성의 초기에 명확히 하는 것이 매우 중요합니다.

만약 작가가 선불금을 반환하여야 한다고 하는 상황이 초래되면, 경제적인 형편이 곤란한 작가로서는 이를 즉시 반환하는 것이 어려운 경우가 발생할 수 있으므로, 이를 현금이 아닌 작가의 작품을 갤러리에 이전해주는 방법을 생각할 수도 있습니다. 다만, 이러한 경우 작가의 작품의 가격을 어떻게 산정할 것인지 여부가 중요한 요소가 되므로, 이에 대해서도 명확한 기준을 계약에 기재하는 것은 또다른 중요한 요소가 됩니다.



자. 작품판매후 작가에 대한 판매대금의 지불

작가의 작품을 최종적으로 갤러리가 수집가나 구매자에게 판매한 경우, 해당 판매대금중에서 갤러리가 작가에게 지급해야 할 금액에 대한 지불조건과 절차를 명확히 이해하는 것은 매우 중요합니다.

대부분의 갤러리는 판매대금을 구매자로부터 수령한 날로부터 즉시 또는 30일 내지 60이일 이내와 같이 작가와 갤러리가 협의한 기간내에 작가가 받을 금액을 작가에게 지급하기로 약정합니다.

그럼에도 불구하고, 일부 유명한 갤러리들은 작가에게 수개월 씩 판매대금을 지급하지 않으면서 그 지급을 지체하는 것으로 악명이 높은 경우도 있습니다. 이들 갤러리들은 판매대금을 가지고 자신들의 채무변제에 전용하거나, 판매대금을 이용하여 고수익을 목적으로 자금시장에서의 단기적인 투자를 하기 위한 목적으로 전용하기도 합니다.

이러한 것은 작가에 대한 계약위반일 뿐더러, 경제적으로 갤러리에 예속된 작가에 대한 비윤리적인 행동입니다.

이러한 경우, 작가는 갤러리에 대해 자신의 몫을 요구하면서 갤러리와 분쟁을 일으키게 되며, 갤러리와의 신뢰관계가 깨지게 되고, 결국에는 갤러리와의 관계를 단절하게 됩니다.

갤러리가 작가의 작품을 외상이나 할부판매의 형식으로 판매하는 경우도 있습니다. 이러한 경우 갤러리는 사전에 이러한 외상판매나 할부판매에 대해 작가의 서면동의를 받아두어야 합니다.

작품의 판매가 외상이나 할부판매의 형식으로 이루어지는 경우 작가는 외상판매대금의 지급시나 각 할부금의 지급시마다 이에 대한 일정 비율을 즉시 지급받아야 합니다. 갤러리가 작가에게 작가의 지분을 지급하기 전에 이러한 할부금에서 갤러리가 받을 작품 전체에 대한 판매수수료를 전부 공제하여 수령하는 것은 허용되지 않습니다. 왜냐하면 일부 할부금을 납부한 구매자가 나머지 할부금을 지급하지 못하고 지급불능이나 파산상태에 빠지는 경우가 있을 수 있는데, 이러한 경우 작가는 판매대금을 전부 수령하지도 못한 상태에서 갤러리만 그 판매대금 전부에 대한 수수료를 챙기는 결과가 되기 때문입니다.

외상이나 할부판매방식에 의하여 갤러리와 작가가 구매자에게 신용을 제공한 경우, 그 신용의 위험은 작가와 갤러리가 동시에 공평하게 분담해야 합니다. 따라서, 각 할부금의 지급시마다 작가와 갤러리는 상호 약정된 바에 따라 각 할부금을 공평하게 분배해야 합니다.



차. 작가에 대한 갤러리의 회계보고

갤러리는 작가와 체결한 대리계약에 의해 자신의 업무수행결과를 작가에게 보고해야 합니다. 이러한 갤러리의 작가에 대한 보고의무중 가장 중요한 것은 갤러리가 판매한 작가의 작품에 대한 완전한 회계보고입니다.

이러한 회계보고의 내용에는 갤러리가 위탁받은 판매대상 작품목록, 미판매 작품 목록, 실제 판매가 이루어진 작품의 목록, 이들 각 작품에 대한 개별 판매요구가격, 실제 판매가격, 이들 판매작품에 대한 비용, 갤러리의 판매수수료, 및 작가에 대해 지불해야 할 총액 등 상세한 금전적인 회계내역을 포함해야 합니다.

이러한 회계보고의 주기는 작가와 갤러리간의 합의에 의하게 되지만, 최소한 매년 분기별로 주기적인 보고가 바람직합니다. 작가로서는 자신의 작품의 판매여부에 대해 지극히 관심이 있으며, 이러한 보고가 주기적으로 이루어지지 않는 경우에는 갤러리에 대해 수시로 문의해야 하는 상황이 발생하고, 이로 인해 불필요한 작가와 갤러리간의 충돌과 신뢰의 상실이 유발될 소지가 있기 때문입니다.  



재무회계보고(예)




작가의 인적사항
보고대상 기간




판매작품 별 회계
작품의 제목
작품 A
작품 B
판매가격
10,000,000
5,000,000
판매수수료
3,000,000
1,500,000
작가의 몫
6,000,000
3,500,000
작가의 몫 총합계금
9,500,000



작가에 대한 선불금
2016.10.1.
1,000,000
2016.12.1.
2,000,000
총액
3,000,000



작가에게 지급할 순 총액
6,500,000



갤러리보관 미판매 작품
판매요청금액
작품 C
1,000,000
작품 D
2,000,000
작품 E
3,000,000

  




카. 작품의 인도와 수령

갤러리와 작가간의 가장 보편적인 분쟁요인중의 하나는, 작가가 자신의 작품을 갤러리에 인도했는데도 불구하고, 이들 작품이 판매되지도 않았거나 작가에게 반환되지도 않는 경우가 발생한다는 것입니다.

이러한 문제는 개별적인 매수자가 실제 매수하지 않고 단지 “작품이 자신의 집과 어떻게 어룰리고 어떻게 보일지” 확인하려고 작가의 작품을 자신에 집에 가져간 경우에도 발생할 수 있습니다. 이러한 경우 대부분 작품이 도데체 존재했었는지 자체도 증명할 길이 없는 경우가 많습니다. 작가의 작품은 등록이나 등기가 가능하 부동산과 달리, 동산으로서 이동이 자유로운 경우가 대부분이고, 그 소재를 확인할 방법이 없는 경우가 대부분이기 때문에 이러한 문제가 발생합니다.

이러한 경우를 대비하기 위한 전형적인 절차의 한 방법으로서, 작가가 작품이 자신의 작업실을 떠나기 전에 해당 작품의 사진을 찍어 두는 것이 좋습니다. 또한, 작품의 운송과 관련하여 추적이 가능한 배송업체를 이용하는 것도 매우 중요합니다. 그러나, 배송업체를 통한 추적이 가능하다 하더라도, 그 내용물에 대한 확인은 사실상 불가능하므로, 그 내용물이 무엇인지에 대해 분명히 조치해두는 것은 반드시 필요한 일입니다.

이와 같이 작가가 자신의 작품에 대해 그 작품의 내용을 사진촬영등을 통해 확보해두는 방법은 다음과 같은 장점이 있습니다.

우선, 작품에 대해 촬영해둔 사진은 나중에 작가가 해당 작품의 복재품을 만드는데 도움이 됩니다.

또한, 작가와 갤러리 또는 고객간에 작품의 내용에 대한 분쟁이 일어나는 경우, 작가가 자신의 작품의 내용과 존재를 사진을 통해 증명하고 조사자에게 해당 작품이 분실되었다는 점에 대한 확실한 증거를 제시해 줄 수 있기 때문입니다.

작품에 대한 사진촬영을 한 이후에는, 작품이 작가의 작업실을 벗어나 누군가의 점유하에 있게 되는 상황이 발생하면, 작가는 반드시 해당 작품을 점유하는 자로부터 작품의 수령 및 보관에 관한 사실을 증명할 수 있는 영수증을 받아두어야 합니다. 이 경우에도 반드시 그 작품의 내용이 무엇인지를 분명히 하여 보관자가 보관하고 있는 작품의 내용을 누구라도 확인할 수 있는 증빙으로 작성되어야 합니다.

따라서, 작가가 갤러리나 구매자에게 해당 작품을 인도하기 전에, 또는 운송업자에게 작품의 운반을 위하여 작품을 인도하기 전에, 반드시 이러한 자들로부터 작품의 수령에 대한 사실을 증명할 수 있는 영수증을 받아두는 것은 반드시 필요합니다. 이러한 영수증에는 이러한 보관자들에게 인도되는 대상인 작가의 작품의 내용을 상세히 설명하고, 해당 작품의 사진을 첨부하여 영수증을 발행받아 두어야 합니다. 인도된 작품의 내용과 인도사실에 대한 기록은 반드시 작가가 보관하고 있어야 합니다.

이러한 방법을 취하지 않고서는, 작가는 작품의 인도 여부 및 인도된 작품의 내용에 대한 분쟁이 발생하는 경우 자신의 작품에 대한 내용과 그 인도사실을 증명할 아무런 방법이 없게 됩니다.

작가로부터 갤러리나 구매자에게 작품이 인도된 이후에는, 인도를 받은 갤러리나 작가는 그 작품의 인도 및 수령사실에 대한 증빙으로서 인수증이나 기타 인도받은 사실을 증명할 수 있는 서면을 작성하여 작가에게 교부하여야 합니다. 이러한 인수증에도 위와 같이 작가가 작품의 인도시에 하는 조치와 유사 또는 동일한 방법을 취하여 인도된 작품의 내용과 인도사실을 증명하는 것 역시 사후의 분쟁을 피할 수 있는 좋은 방법입니다.

따라서, 모든 작가와 갤러리 및 수집가는 이러한 작품의 인도와 관련한 방법을 잘 알고 있어야 하며, 작품의 인도가 이루어지는 상황에서는 항상 이러한 방법을 취해야 합니다.



타. 작가 갤러리 장기 계약의 2가지 형태의 견본

위와 같은 작가와 갤러리간의 장기 대리관계의 형성을 위한 대리계약에는 위에서 언급한 다양한 요소와 내용을 모두 포괄하는 것으로 협의되고 작성되어야 합니다.

이러한 계약의 표준적인 양식을 다음에서 살펴보기로 합니다. 필요한 경우, 작가와 갤러리는 이 표준양식의 내용을 가감하여 자신의 상황에 맞도록 수정하여야 합니다.


작품에 대한 표준 영수증양식

1. 다음 사람으로부터 수령하였음


작가 본인의 인적사항

작가이외의 제3자의 인적사항



2. 작품의 내용



작품1
작품2
제목


표현수단


크기


판매가격


판매수수료



  
* 필요한 경우 별지를 이용하여 추가.

3. 보관기간

(판매, 전시, 검사 등 목적에 따라)  (언제)부터 (언제)까지 보유하기로 한다.

4. 보험의 가입

가. 위 작품이 작가에게 반환될 때까지, 갤러리(또는 기타 보관자)는 각 작품에 대해 개별적으로 해당 작품의 분실 또는 손상에 대한 완벽한 보험을 가입하기로 한다.

나. 보험가입금액은 판매예정가격에서 판매수수료를 공제한 금액이상으로 하여야 한다.

5. 작품의 반출, 철거

가. 서면에 의하여 달리 약정된 경우를 제외하고는 위 작품은 전시기간중에 판매를 위하여 위탁되거나, 승인에 의해 반출되거나, 철거되지 않는다.

나. 위 모든 작품은 작가의 요청에 의해 작가에게 반환되어야 한다.

다. 복제권은 작가에게 있다.

서명일자

딜러, 갤러리(또는 기타 인수자)의 서명

**********************
승인에 의해 작품을 반출할 수 있도록 동의함

서명일자
작가의 서명





장기 작가 갤러리 계약 (예1)

본 약정은 다음 당사자간에 체결된다.



작가의 인적사항
갤러리의 인적사항


약정의 구체적인 내용은 다음과 같다.

1. 대리의 범위

작가는 갤러리를 다음과 같은 범위에서 작가의 작품의 전시, 판매를 위한 유일한 대리인으로 지정한다.



지역적 범위
(구체적으로 도시, 도, 국가를 기재)
작품의 범위
(모든 작품 또는 단지 그림, 엣칭, 조각, 등인지 구체적으로 기재)


2. 계약기간

가. 본 약정은 (언제부터 언제까지)의 기간으로 한다.
나. 단, 각 당사자는 언제라도 상대방에 대해 서면통지를 통해 본 약정을 종료할 권리를 가진다. 이 경우, 통지인은 서면통지의 수령일로부터 (몇일)의 유예기한을 두어야 한다.
다. 본 약정은 다음과 같은 경우에 자동적으로 종료된다.
a. 작가의 사망시
b. (특정인)의 사망 또는 갤러리와의 고용관계의 종료시
(* 작가가 갤러리와 약정하는 이유가 특정인이 갤러리와 관계하기 때문인 경우에 본 문구를 사용).
c. 갤러리가 (특정) 지역이외로 이전하는 경우
d. 갤러리가 파산 또는 지급불능에 처하는 경우


라.  본 약정에 의해 작가가 갤러리에 위탁한 모든 작품은 계약종료시 즉시 작가에게 반환된다.

3. 전시

가. 본 약정 기간동안, 갤러리는 (얼마의 기간) 마다 최소한 한번이상의 작가의 단독 전시를 개최한다.
나. 작가는 작품의 전시, 홍보 및 광고 목적을 위한 목적으로 제작되는 복제품의 내용과 품질에 대해 작가의 기준에 의한 감독과 통제를 한다.
다. 갤러리가 작가를 위하여 약속한 전시횟수를 채우지 못하거나, 작가의 작품의 홍보와 판매를 위한 상당한 노력을 하지 않는 경우에는, 작가는 갤러리를 상대로 위에 기재된 갤러리의 주소로 30일 유예기한을 둔 서면통지를 하여 본 약정을 종료할 수 있다.

4. 인도

가. 작품에 대한 포장, 보험, (특정) 지정장소로의 운송 등에 대한 책임과 비용은 갤러리(또는 작가)가 부담한다.
나. (특정)지정장소로부터 작가로의 작품에 대한 포장, 보험, 운송 등을 위한 책임과 비용은 갤러리(또는 작가)가 부담한다.
다. 포장, 운반, 보험의 구체적인 내역은 다음과 같다.

포장의 방법


운반의 방법


보험의 유형




라. 작품의 운송을 위한 보험은 양 당사자가 합의한 적합한 금액으로 한다.
마. 전시에서 판매된 작품의 포장과 구매자에 대한 인도는 갤러리의 책임으로 한다.

5. 전시와 판매를 위한 준비와 비용의 부담

가. 작품의 전시 또는 판매를 위해 필요한 작품틀, 설치수단, 발판, 거치 및 지지 악세서리 기타 작품의 적합한 설치에 필요한 보조물은 (누가) 제공하며, 이와 관련한 비용은 (누가 ) 부담한다.

나. 전시의 종료시 이들 물건은 (누구)의 소유물로 한다.

6. 전시비용

가. 작품의 전시를 위한 비용은 다음과 같이 분담한다.


항목
부담주체
광고 및 선전홍보비


우편료, (갤리리분 및 작가분)


우편발송리스트


인쇄


개관행사비와 식대(구체적으로)


카달로그


사진작업

기타(특정)




나. 우편료를 갤러리가 작가에게 부담시키는 경우, 작가가 요청하면 갤러리는 전시개시일로부터 (몇일) 이전에 갤러리가 발송할 초대장 수령인의 명단을  작가에게 제공해야 한다.
다. 각 당사자는 비용을 부담할 상대방의 사전 서면동의가 없이는 상대방의 명의로 여하한 비용도 발생시켜서는 안된다.

  
7. 임차료 및 최저판매 보장

가. 갤러리가 작가에 대하여 작품의 전시와 관련한 갤러리 공간의 임차료나 작품의 판매와 관련하여 최저 판매 수량의 보장을 요구하는 경우, 그 금액은 주당 (얼마)로 한다.

나. 해당 전시기간동안 작품의 총 판매금액이 (얼마)를 초과하는 경우, 갤러리는 작가에게 일체의 갤러리공간에 대한 임차료를 청구하지 않는다.

8. 판매가격

가. 작가와 갤러리는 전시 작품의 판매예상가격에 대해 상호 협의에 의해 결정한다.
나. 위 판매예상가격에는 갤러리의 수수료 및 일체의 제세공과금을 포함한다.
다. 판매를 위하여 작품의 판매가격을 고객에게 제시하는 경우, 그 금액은 갤러리의 수수료와 일체의 제세공과금을 포함한 금액으로 한다.


9. 작품의 판매.

가. 갤러리가 구매자에게 작품을 판매하는 경우, 갤러리는 구매자로부터 작품의 전체 판매가격의 (몇)%이상의 예치금을 지급받은 경우에만 작품에 판매완료를 표시하는 스티커나 “판매완료” 표시를 부착할 수 있다.

나. 구매자가 판매된 작품에 대한 판매예치금을 지급하지 않으면 판매는 이루어지지 않는다. 다만, 구매자가 서면으로 해당 판매를 인정하는 경우에는 예외로 할 수 있다.

다. 작가와 갤러리간의 상호간의 합의가 없이는 전시의 종료이전에 일방 당사자가 전시된 작품을 철거하거나 교체할 수 없다.
  

10. 판매수수료

가. 갤러리는 자신의 갤러리에서 판매된 모든 작품에 대하여 판매대가의 (몇)%를 받는다.
나. 갤러리는 작가를 위해 수주한 작품제작의뢰의 댓가에 대한 (몇)%를 받으며, 계약기간동안 작가에게 부여되는 기타 일체의 제작의뢰에 대한 (몇)%를 받는다.
다. 갤러리는 작가에게 부여되는 구매조건부 당선상금(Purchase Prize)에 대해서도 수수료를 받는다. 해당 수수료는 갤러리의 일반적인 판매의뢰가격목록의 ( )%로 계산한다.
라. 갤러리는 작가가 받는 로얄티, 복제품 판매권 또는 작가가 직접 취득한 상업적 제작의뢰에 대해 일체의 수수료를 받지 않는다. 다만, 이러한 것이 갤러리에 의해 이루어진 경우는 예외이다. 이러한 경우 수수료는 (몇)%로 한다.

11. 작가의 직접 판매

가. 작가는 자신의 작업실에서 자신의 노력으로 매년 (몇)개의 작품을 팔 수 있다.
나. 이 경우 작가는 갤러리에 일체의 수수료를 지급하지 는다.
다. (몇)개를 초과하는 작가의 직접 판매는 갤러리에게 (몇)%의 수수료를 지급해야 한다. (적용불가시 삭제)

12. 갤러리의 판매분의 지급

가. 완전 판매분

갤러리는  판매한 작품에 대한 구매자가 판매대금을 갤러리에 지급한 날로부터 (몇)일 이내에 작가가 부담하여야 할 비용 및 갤러리의 판매수수료를 제외한 나머지 판매가격 잔액을 지급해야 한다.

나. 할부 판매분

1) 갤러리가 구매자로부터 수령한 일체의 판매대가는 전체 판매금액에 대한 각자의 지분대로 작가와 갤러리에게 배분된다.

2) 일체의 할부금에 대한 작가의 지분은 각 할부금을 갤러리가 수령한 날로부터 (몇)일 이내에 작가에게 지급된다.

3) 갤러리가 판매한 작품에 대한 구매자의 지급지체나 지급불능에 대한 위험은 전적으로 갤러리가 부담하한다.
4) 갤러리는 이러한 지급불능에 불구하고 작가에게 해당 지급불능일로부터 (몇)일 이내에 판매가격중 작가의 지분을 전부 지급한다.


13. 작가의 판매분에 대한 지급

작가가 직접 판매한 작품에 대한 배분은 다음과 같은 방법에 의한다.

가. 완전 판매분

작가는 구매자가 작가에게 판매대금을 지급한 날로부터 (몇)일 이내에 갤러리에 판매수수료를 지급해야 한다.

나. 할부판매분

작가는 각 할부금의 수령일로부터 (몇)일 이내에 각 할부금에 대한 비율별 판매수수료를 갤러리에 지급해야 한다.

14. 회계보고서

가. 갤러리는 작가에게 매분기별로(또는 약정기간 별로) 위탁받은 작품에 대한 회계보고를 제공해야 한다.
나. 갤러리는 이러한 회계보고의 첫회는 (언제)로부터 (몇)일 이내에 제공하여야 한다.
다. 각 회계보고서는 각 회계기간동안에 판매된 각 작품에 대하여 최소한 다음과 같은 내용을 담아야 한다.
a. 작품의 제목
b. 판매일
c. 판매가격
d. 구매자의 이름과 주소
e. 판매대금에 대해 작가와 갤러리가 각 받을 금액

라. 각 회계보고서에는 갤러리에게 위탁된 미판매된 작품의 내역과 보관장소를 기재해야 한다.

15. 장부의 조사

가. 갤러리는 작가와 체결한 또는 작가를 위해 제3자와 체결한 일체의 거래에 관하여 정확한 장부와 서류를 작성 또는 보관해야 한다.

나. 작가가 서면으로 요청하는 경우, 갤러리는 갤러리의 정상 영업시간중에 작가 또는 작가의 대리인에게 이들 장부와 서류를 조사하게 하여야 한다.

다. 작가가 이들 장부와 서류의 점검 및 조사후 자신에게 유리한 여하한 차이점를 발견하고 정당한 의문을 제기하고 경우, 갤러리는 해당 장부와 서류에 대한 검사를 실시하고 이에 소요되는 비용을 지급 또는 부담해야 하며, 검사결과에 따라 작가에게 미지급한 부족금액을 지급해야 한다.


16. 분실과 손상

가. 갤러리는 갤러리가 작품을 보관하는 과정 또는 작품이 갤러리에 인도된 때로부터 해당 작품이 작가에게 반환되거나 구매자에게 인도된 때까지 사이에 발생한 일체의 작품에 대한 분실이나 손상에 대해 책임을 진다.

나. 위 기간중에 작품에 대해 회복될 수 없는 분실 또는 손상의 경우, 작가는 해당 작품이 본 계약에 기재된 작품의 판매희망가격 또는 판매가격으로 판매된 것으로 간주하고 해당 금액을 분실 또는 손상에 대한 댓가로 갤러리로부터 지급받는다.

다. 손상된 작품이 복구된 경우, 작가는 복구자의 선택에 대해 거부할 권리를 가진다. 다만, 작가는 이러한 거부권은 비상식적으로 행사해서는 안된다.



17. 보험

가. 갤러리는 작품의 도난, 손상, 분실 등에 대해 본 계약 또는 판매위탁장부에 기재된 각 작품의 판매희망가격 또는 판매가격의 (몇)% 이상으로 보험에 가입해야 한다.

나. 이러한 작품의 도난, 손상, 분실 등의 경우, 갤러리는 작가에게 직접 해당 분실 등에 대한 변상을 하거나, 지체없이 작가를 도와 보험회사에 보험금청구를 하고 그 과정에서 작가의 보험금의 회수에 도움을 주어야 한다.


18. 저작권

가. 각 작품에 대한 저작권은 작가의 소유물이다.
나. 갤러리는 판매된 작품의 구매자에게 작가가 해당 작품에 대한 저작권자임을 알려야 한다.
다. 갤러리는 작가의 허가없이 작가의 작품에 대한 복제권을 판매하거나 사용허가해서는 안된다(또는 할 수 있다).
라. 이러한 거래는 작가의 사전서면동의가 없이는 이루어질 수 없다.

19. 양도가능성

이 약정은 어느 일방이 상대방의 서면동의없이  양도할 수 없다.

20. 본 약정의 개정 또는 변경

가. 본 약정은 당사자의 완전한 이해를 반영한 것이다.
나. 그 내용은 양 당사자 모두가 서명날인한 서면에 의하지 않고서는 변경 또는 개정될 수 없다.


21. 계약내용의 일부에 대한 포기

가. 본 약정의 여하한 규정에 대한 일방 당사자의 위반행위에 대한 상대방의 권리행사의 포기는 본 약정의 동일한 유형에 대한 다른 위반행위 또는 기타 위반행위에 대한 포괄적 또는 계속적인 포기를 의미하지 않는다.

22. 적용법률 및 관할

가. 본 계약은 대한민국법의 적용을 받는다.
나. 본 계약과 관련한 일체의 분쟁은 서울중앙지방법원의 전속관할로 한다.

작성일자
작가의 서명
갤러리의 서명







장기 작가 갤러리 계약 (예2)

아래는 다음 당사자간의 판매약정이다.


작가의 인적사항
갤러리의 인적사항



본 약정에 의해 다음과 같이 약정하며, 양 당사자는 본 약정의 모든 내용과 조건을 협력의 정신과, 신뢰에 기하여 성실하게 이행하기로 약속한다.


1. 대리의 범위와 내용

가. 전시와 홍보

1) 작가는 갤러리를 대한민국내에서의 모든 작품에 대한 전시 및 홍보를 위한 유일한 대리인으로 지정한다.
2) 다만, 작가는 갤러리에 사전에 통지하고 직접 공공갤러리나 주제별 전시회에 참가하여 전시를 할 수 있다.

나. 작품의 판매

1) 갤러리는 작가를 대리하여 대한민국내의 모든 공공갤러리 및 대한민국내의 모든 사적 구매자와의 작품의 판매계약을 체결할 독점적 대리권을 가진다.
2) 갤러리는 이를 제외한 나머지 다른 사람들과의 작품 판매계약을 체결할 비독점적 대리권을 가진다.  

다. 위탁제작

1) 갤러리는 작가를 위하여 새로운 작품의 제작위탁을 추구할 독점적 권리를 가진다. 다만, 작가가 이에 대하여 개인적 권리를 가지는 경우는 제외한다.

2) 갤러리는 작가의 사전 서면동의가 없이 작가를 위해 여하한 작품위탁제작계약을 체결할 수 없다.

라. 저작권

갤러리는 작가의 사전 서면동의가 없이는 작가의 저작권에 대한 여하한 대리행위나 거래행위를 할 수 없다.

2. 작품의 전시

가. 전시의 빈도와 횟수

1) 작가가 요구하는 경우, 갤러리는 본 약정기간 동안 갤러리의 전시 공간(또는 특정 지정구역)에서 (매년) 최소 (몇)회에 걸쳐 작가의 작품에 대한 단독전시회를 열어야 한다.

2) 갤러리는 작가의 작품을 전시할 공간에 대한 도면을 첨부하여야 한다.
3) 갤러리는 본 약정에 의해 구체적으로 지정되지 않은 경우에, 작가의 작품을 갤러리(또는 특정 지정구역)의 어느 공간에 배치할 것인가에 대한 최종결정권을 가진다.

나. 작품의 인도

1) 작가로부터 갤러리(또는 특정구역)로, 또는 갤러리(또는 특정구역)로부터 작가로의 작품의 포장, 보험, 운반에 대한 책임과 비용은 작가(또는 갤러리)가 부담한다.
2) 작품이 판매된 경우 갤러리(또는 특정구역)에서 구매자로의 작품의 포장, 보험, 운송에 대해서는 갤러리(또는 작가)가 부담한다.
3) 작품은 전시개관일로부터 3-4일 이전에 갤러리(또는 특정구역)에 도착해야 한다.
4) 전시가 종료된 경우, 작가와 갤러리의 합의에 의해 갤러리의 보관장소에 보관되지 않은 모든 작품은 전시의 종료일로부터 (몇)일 이내에 철거되어야 한다.

다. 전시비용

1) 첨부된 표준 전시지침의 사본에 따라, 표준전시비용은 갤러리(또는 작가)가 부담한다.
2) 이러한 표준 전시지침에 대하여 작가가 추가사항을 요구하는 경우, 추가사항은 작가와 갤러리간에 협의를 거쳐 합의되어야 하며, 이러한 추가 비용은 작가(또는 갤러리)가 부담한다.

라. 전시의 취소

전시는 본 계약 당사자 일방이 상대방에 대하여 60일의 기한을 둔 서면통지를 함으로써 취소될 수 있다.

마. 작품의 설치

1) 작가는 갤러리가 전시작품을 전시장소에 설치, 배치, 철거하는데 적극 협력하기로 한다. 2) 작가가 이러한 갤러리의 설치, 배치, 철거에 대하여 여하한 변경을 요구하는 경우, 작가는 이와 관련한 모든 비용을 갤러리에 보상하기로 한다.


바. 작품의 보관

1) 전시의 종료시, 갤러리는 작가에게 어떤 작품을 자신이 보관하고자 하는지 알려주어야 한다.
2) 작가와 갤러리가 합의하지 않은 작품은 즉시 작가가 이를 갤러리로부터 반출하여야 한다.

사. 작품의 보관장소

작품의 보관장소는 전시회의 개관일과 모든 전시일의 저녁에 폐쇄된다.

아. 작품의 관리

작품이 저속하거나, 모욕적이거나 차별적이거나 저작권 기타 다른 사람의 권리를 침해하는 경우에는, 갤러리는 작가에 서면으로 그 이유를 통지하고 전시에서 작품을 제외할 권리를 가진다.

자. 작품의 게시

작가(또는 갤러리)는 전시를 위한 작품틀의 제작 또는 기타 작품을 전시장에 전시를 하리 위한 모든 책임과 비용을 부담한다.

차. 판매예정가격

작품의 판매예정가격은 갤러리의 도움을 받아 작가가(또는 작가와 갤러리가 합의하여) 결정하며, 이에는 갤러리의 판매수수료가 포함된 것으로 본다.

차. 작가와 작품에 대한 정보의 제공

1) 작가는 본 약정의 개시시, 그리고 여하한 경우에도 전시일로부터 최소한 (몇)일 전에, 다음과 같은 정보를 갤러리에 제공해야 한다.


가) 작가의 과거의 전시에 대한 카달로그
나) 작가의 인적정보 및 이력에 대한 정보
다) 작가의 주요 작품에 대한 슬라이드
라) 작가의 모든 작품에 대한 (어떤 크기, 예) 8‘ x 10’) 사이즈 흑백 또는 컬러사진
마) 작가가 받은 대중적 평판 또는 작가에 대한 평가가 기재된 문서 또는 서적

2)  작가는 필요한 경우 이러한 정보의 변경이 있는 경우 즉시 갤러리에 통지하여야 하며, 주기적으로 갱신해야 한다.

3. 갤러리의 판매수수료

가. 작품의 판매분

갤러리는 대리관계가 존속하는 기간중의 모든 판매분에 대해 (몇)%의 수수료를 받는다.

나. 작가의 위탁제작분

1) 갤러리는 작가를 위해 갤러리가 알선한 작품위탁제작의뢰건에 대해 작가의 수입의 (몇)%를 받는다.
2) 다만, 작가가 직접 작품제작의뢰를 받은 경우, 갤러리는 아무런 수수료를 받지 못한다.
3) 작가가 작품제작의뢰를 받았지만 갤러리에게 이를 협상하도록 하는 경우에는, 갤러리는 (몇)%의 수수료를 받는다.
4) 의뢰받은 작품의 제작비용이 통상에 비해 현격하게 높은 경우, 갤러리의 수수료는 작품제작을 위한 재료비와 제조비를 해당 작품의 판매가격에서 공제한 후 계산한다.

다. 저작권

1) 갤러리는 작가의 저작권과 관련한 거래에 대한 일체의 수수료를 지급받지 않는다.
2) 다만, 이러한 거래가 갤러리가 주선하고 작가가 서면으로 승인한 경우는 예외이다. 이 경우, 갤러리는 작가의 수입의 (몇)%를 받는다.

라. 대한민국 내에서의 수상(Prize)

1) 작가가 자신의 작품으로 인해 대한민국내에서 수상한 경우에는 갤러리는 이에 대해 수수료를 받을 자격이 없다.
2) 다만, 갤러리가 작가의 작품의 출품과정에서 기여한 경우, 갤러리는 작가의 수상 금액의 (몇)%를 받는다.

마. 작품취득형수상(Acquisitive Prize)

작가의 작품의 가치가 수상가치보다 낮은 경우, 갤러리는 해당 작품의 소매가치의 (몇)%를 수수료로 받는다.

바. 작품구매형 수상(Purchase Prize)

1) 작가가 출품한 작품에 대해 수상과 동시에 출품전의 주최자가 이를 취득하고 그 댓가로 상금을 수여하는 경우, 작가는 이 수상금액의 (몇)%를 수수료로 받는다.

2) 다만, 이러한 수상금액에 대한 수수료가 제3자에게 지급되는 경우(예, 전시 관리자), 갤러리의 수수료는 이러한 제3자가 없는 경우에 갤러리에게 지급될 수 있는 금액과 제3자에게 지급될 금액의 차액이 된다.

4. 갤러리의 판매

가. 본 계약에서 달리 규정한 경우를 제외하고, 갤러리의 작품 판매계약은 다음과 같은 방식으로만 이루어질 수 있다.

1) 판매가격이 전부 지급되거나,
2) 계약이 서면으로 이루어지거나,
3) 구매자가 판매대금의 (몇)%의 예치금을 지급한 경우


나. “판매완료” 표시(예, 빨간 스티커)는 판매계약이 이루어진 경우에만 부착될 수 있다.


다. 갤러리는 할부판매 또는 외상판매할 수 있다.

라. 갤러리는 작품의 판매시 구매자로부터 최소 (몇)%의 예치금을 받아야 한다.
마. 구매자가 판매대금지급을 위해 판매일로부터 (일정기간)이 필요한 경우, 갤러리는 작가의 서면동의을 받아야 한다.
바. 판매대금이 완전히 지급된 경우에만 구매자에게 작품이 인도된다.
사. 전화판매나 일정기간 구매희망자에게 우선매수권을 부여하는 방식의 판매는 공공 갤러리의 경우에만 허용된다. 우선매수권부 판매라는 점을 표시하기 위해 갤러리는 작품에 별도의 표시를 하며, 이러한 표시는 (일정기간)동안만 유지된다.
아. 갤러리는 일체의 전화판매분의 지급지체 또는 지급불능에 대해 모든 책임을 진다.
자. 전시의 종료이전에는 어떤 작품도 갤러리에서 철거할 수 없다.

5. 갤러리 판매분에 대한 지급

가. 전액 판매분

1) 갤러리는 작가에게 가능한 한 신속하게판매가액에서 갤러리의 수수료를 공제한 나머지 잔액을 작가에게 지급해야 한다.
2) 어떠한 경우에도 갤러리는 구매자가 판매대금을 갤러리에 지급한 날로부터 (몇)일 이내에 작가에 대한 지급을 완료하여야 한다.

나. 외상판매 또는 할부판매분

1) 갤러리가 받은 각 할부대금은 작가와 갤러리에게 전체 판매가격에 대한 각자의 지분에 따라 배분되어야 한다.

2) 작가의 지분은 갤러리가 각 할부금을 수령한 날로부터 60일 이내에 지급되어야 한다.

3) 갤러리가 구매자에게 작품을 인도한 경우, 갤러리가 구매자로부터 판매대금 전액을 지급받았는지 여부를 불문하고, 갤리는 작가에게 작가의 지분 전액을 작품의 인도일로부터 (몇)일 이내에 지급하여야 한다.

4) 갤러리가 구매자에게 작품을 인도하지 않은 상태에서 구매자가 지급지체 또는 지급불능에 빠진 경우, 갤러리는 작가에게 작품을 반환하여야 하며, 그때까지 지급받은 판매금액으로서 구매자에게 반환되지 않는 금액은 전체 판매금액에 대한 수수료의 비율대로 비례적으로 작가와 갤러리에게 배분된다.

6. 작가의 판매분에 대한 지급

가. 전액판매분

1) 작가는 가능한 한 신속히 작가의 판매분에 대한 갤러리의 수수료를 갤러리에 지급해야 한다.
2) 작가는 여하한 경우라도 작가가 판매대금을 구매자로부터 지급받은 날로부터 (몇)일 이내에 갤러리에 판매수수료를 지급해야 한다.

나. 외상판매 또는 할부판매

1) 작가가 수령한 각 할부대금은 전체 판매가격에 대한 작가와 갤러리의 지분비율대로 작가와 갤러리간에 비례적으로 배분되어야 한다.

2) 작가가 구매자에게 작품을 인도한 경우, 작가가 구매자로부터 판매대금 전액을 수령하였는지 불문하고 작가는 인도일로부터 (몇)일 이내에 갤러리에게 갤러리의 지분 전액을 지불해야 한다.

3) 작가가 구매자에게 작품을 인도하지 않은 상태에서 구매자가 지급지체 또는 지급불능에 처한 경우, 일체의 기지급 판매대금으로서 구매자에게 반환되지 않는 금액은 작가와 갤러리간에 위 비율대로 비례적으로 배분된다.

7. 갤러리의 비용

가. 갤러리는 판매와 전시를 위해 작품에 대한 운반, 보관, 서류화 등의 작업을 수행하는 과정에서 작가를 위해 비용을 부담한다.

나. (얼마)를 초과는 모든 비용의 지출은 사전에 작가의 서면동의를 받아야 한다.

다. 작가가 갤러리에게 부담하는 일체의 금액은 본 약정의 종료시 전부 변제되어야 한다.

8. 회계보고서

가. 갤러리는 작가에게 전시종료일로부터(몇)일 이내에 전시에 대한 회계보고를 제공해야 하며, 판매된 작품 전체에 대하여 분기별 및 년간 회계보고도 제공해야 한다.

나. 각 회계보고는 해당 회계기간동안 판매된 각 작품에 관한 다음과 같은 정보를 기술해야 한다.

a. 작품의 제목
b. 판매일
c. 판매가격
d. 매수인의 성명, 주소, 전화번호등 인적사항
e. 작가와 갤러리에게 배분하여야 할 금액
f. 판매위탁일자,
g. 갤러리에 위탁된 모든 미판매 작품의 내용과 소재지
h. 갤러리가 부담한 비용에 대해 작가가 갤러리에게 지급할 금액

다. 갤러리가 작가에게 작품의 환불을 요구하는 경우, 회계보고시 이 점에 대해 기재되어야 한다.
라. 작가는 자신의 직접 판매분에 대해 갤러리에 연간회계보고를 하여야 하며, 그 첫회는 (언제) 이루어져야 한다.
마. 작가가 제공하는 회계보고서는 갤러리의 독점적 대리범위에 속하는 작품에 대해 작가가 판매한 작품에 관한 다음과 같은 정보를 제공해야 한다.

a. 작품의 제목
b. 판매일
c. 판매가격
d. 갤러리와 작가에게 배분되어야 할 금액

9. 회계의 검사

가. 갤러리는 작가와 거래한 또는 작가를 위해 제3자와 이루어진 모든 거래에 대하여 정확한 장부와 기록을 작성하고 보관해야 한다.

나. 갤러리는 작가의 서면에 한 위 장부와 기록에 대한 열람 및 등사 요청시, 갤러리의 정상 영업시간에 작가 또는 작가의 대리인으로 하여금 이들 장부와 서류에 대해 열람 및 등사할 수 있도록 허용해야 한다.

10. 작품에 대한 책임

가. 갤러리는 자신이 보관하고 있는 모든 작품의 분실 또는 손상에 대해 최대 (얼마)까지 책임을 진다.
나. 위 보관기간은 작가가 갤러리에 작품을 인도한 시점부터 위 작품이 작가에게 반환되거나 구매자에게 인도되기 전까지의 전 기간을 포함한다.
다. 작품에 대한 회복될 수 없는 분실 또는 손상이 발생한 경우, 갤러리는 작품을 약정한 판매가격에 판매한 것으로 간주하고 작가에게 그 동일한 금액을 지급하여야 한다.
라. 작품에 대한 분실 또는 손상에 대한 보상액의 최고한도는 (최대 금 얼마까지)로 한다.
마. 작품에 대한 분실 또는 손상에 대한 복구가 이루어지는 경우, 작가는 다음과 같은 권리를 가진다.

a. 최대 금 얼마까지의 적정한 댓가를 받고 해당 작품을 수리하거나 복구할 권리
b. 복구자의 선택에 대해 거부할 권리.
c. 단 이러한 작가의 권리는 남용되어서는 안된다.

다. 갤러리는 갤러리의 요청없이 작가가 갤러리에 두고 간 작품이나 갤러리가 작가에게  서면요청에 의해 회수요구를 한 작품에 대해서는, 그 이유여하를 불문하고 작품의 분실과 손상에 대해 일체 책임을 지지 않는다.

11. 계약의 종료

가. 각 당사자는 상대방에 대한 60일간의 유예기간을 둔 서면통지를 통해 언제라도 본 약정을 종료할 수 있다.

나. 위 통지당시 이미 전시가 개시된 경우, 해당 전시의 종료일로부터 효력을 발생한다.

다. 본 약정은 다음과 같은 경우에 자동적으로 종료된다.

a. 작가의 사망시
b. 갤러리의 직원 (특정인)와 갤러리간의 고용관계의 종료시
c. 갤러리가 해외로(또는 약정된 지리적 범위 밖으로) 이전하는 경우
d. 갤러리가 파산 또는 지급불능에 빠지는 경우

라. 본 약정의 종료시 갤러리가 보관하는 모든 작품은 즉시 작가에게 반환되어야 한다.
마. 본 약정의 종료시 갤러리는 작가에게 자신이 보관하거나 판매한 모든 작품에 대한 회계보고서를 작성하여 제출하여야 한다.
바. 갤러리는 위 회계보고서의 제출을 약정종료 즉시(또는 최대 30일안에) 완료하여야 한다.


12. 저작권

가. 작가는 갤러리에게 작품의 홍보를 위한 복제권을 제한적으로 부여한다.
나. 각 작품에 대한 저작권은 작가의 소유물이다.
다. 갤러리는 구매자에게 작가가 해당 작품에 대한 저작권자라는 점을 알려야 한다.

13. 보관

가. 작가는 갤러리가 보관의 목적으로 투명하게 작품을 기록하는데 동의한다.
나. 이러한 보관은 다음과 같은 목적을 위한 것이다.
a. 갤러리의 전시 이력의 기록
b. 대여이외의 참조와 연구 자료

다. 갤러리는 다음과 같은 점을 약속한다.
a.  갤러리는 보관장소가 해체되고 갤러리가 청산절차에 들어가는 경우 모든 자료를 작가에게 반환한다.
b. 갤러리는, 작가의 사전 서면동의가 없이는, 위에서 열거한 것 이외의 여하한 목적을 위해  저장 자료를 사용하거나, 타인에게 사용하도록 의도적으로 허용하지 않는다.
c. 갤러리는 적합한 방법으로 보관물을 유지한다.

14. 양도

양 당사자 모두 본 약정에 기한 자신의 권리를 제3자에게 양도할 수 없다.

15. 계약의 변경

가. 본 약정은 양 당사자의 완전한 이해를 바탕으로 한다.
나. 이에 대한 여하한 변경은 반드시 양 당사자가 서명날인한 서면에 의하여야 한다.

16. 분쟁의 해결

가. 본 계약에서 언급된 여하한 사항에 관하여라도 분쟁이 발생하는 경우, 해당 분쟁은 각 당사자가 각 1인씩 선정한 2인의 중재인의 중재절차에 회부된다.

나. 중재인들이 합의하지 않는 경우에는, 중재인들이 선정한 심판인에게 회부된다.

17. 적용법률 및 관할

1) 본 계약은 대한민국법의 적용을 받는다.
2) 본 계약과 관련한 분쟁은 서울중앙지방법원의 관할로 한다.


작성일자

작가의 서명
갤러리의 서명


← End



[Title]
6. 장기 대리 관계



  Important   15 →   예술과 비즈니스 그리고 계약    
  12 →   다. 양도소득세  
  11 →   나. 소득세  
  10 →   가. 부가가치세  
  3 →   3. 갤러리 임차  
  1 →   1. 서론  

1
     
       

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